第87章 天价定米，深藏玄机

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偏厅内，柳如意与周福海就合作细节逐条敲定，拟定了初步的契约。当谈到最关键的价格与销售策略时，方云再次踱步走了进来。

“契约条款大致如此，周掌柜若无异议，便可签字画押了。”柳如意将一份誊写好的契约推向周福海。

周福海仔细审阅着，条款清晰，权责分明，尤其是那三成三的纯利分成，虽然肉痛，但想到方云描绘的宏伟蓝图，他还是咬牙认了。就在他准备提笔签字时，方云开口了。

“且慢，还有一事需定下。”方云的声音平静，却带着不容置疑的意味，“关于这‘玉晶饭’的售价与售卖方式。”

周福海立刻放下笔，恭敬道：“请方公子示下。”他现在对方云是又敬又畏。

方云伸出食指，语气淡然，却抛出了一个让周福海差点跳起来的数字：“一碗‘玉晶饭’，售价，一百两银子。”

“一……一百两？！银子？！”周福海眼珠子都快瞪出来了，声音尖锐得破了音，“方公子，您没说错吧？是一百两……银子？不是铜钱？这……这怎么可能卖得出去？！一碗米饭卖一百两，这……这怕是会被人当成失心疯啊！”

他原本以为，定价十两、二十两银子已经是极限，没想到方云直接翻了数倍！一百两银子，足够寻常五口之家数年用度，就买一碗饭？

面对周福海的震惊与质疑，方云神色不变，仿佛在说一件再平常不过的事情：“周掌柜，你觉得，我这‘玉晶米’，是给那些需要计较柴米油盐的升斗小民吃的吗？”

他走到窗边，指向外面繁华的街市，语气带着一种居高临下的洞察：“我们的目标，是那些钱多到不知如何花，追求极致享受与身份的达官贵人、豪商巨贾。对他们而言，一百两和十两，有区别吗？没有。他们买的不是果腹之物，是独一无二的体验，是凌驾于众生之上的优越感，是延年益寿的希望！这，叫做情绪价值，叫做身份象征！”

他转过身，目光灼灼地盯着周福海：“而且，谁告诉你，我们卖的就只是一碗饭？我们要对外宣称，此米乃海外仙岛所得，吸纳日月精华，常人长期食用，可强健筋骨，滋养气血，于武者修炼大有裨益，甚至……有延年益寿之奇效！”

周福海倒吸一口凉气，他被方云这番大胆的包装说辞震住了。提升气血？延年益寿？这要是传出去……那些惜命如金的老贵族、追求武道突破的武者，还不得疯了？

“可是……这说法……”周福海有些犹豫，怕惹上麻烦。

“虚虚实实，真真假假。”方云打断他，“米的好处，你亲身试过，自有其神异之处。我们并未保证一定能长生不老，只是说‘有益’、‘或有奇效’，至于他们如何理解，那就是他们的事了。我们要做的，就是营造这种神秘感和稀缺性。”

他接着抛出了更关键的一步棋：“不仅如此，从明日起，望湖楼每日只供应二十碗‘玉晶饭’，需提前三日预定，过期不候，概不赊账。每日售罄即止，绝不多卖一碗！”

“饥饿营销……”柳如意在一旁轻声接口，美眸中闪烁着了然与钦佩的光芒。她彻底明白了方云的策略，用极高的价格和极少的供应量，将这“玉晶饭”彻底塑造成一种顶级奢侈品和身份符号，吊足所有人的胃口。

周福海也是做生意的老手，细细一品，顿时恍然大悟！物以稀为贵！越是难买到，越是能彰显身份，越是能激发那些权贵们的攀比和占有欲！一百两一碗的天价，配合每日仅二十碗的极致稀缺，再加上那“提升气血、延年益寿”的神秘光环……他仿佛已经看到无数豪绅捧着银子在望湖楼外排队的场景了！

第87章

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