第84章 商业化和……成为偶像

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高兴归高兴，但毕竟有比给纸起名更重要的事情——如何将新事物迅速商业化。

换句话说，如何赶紧拿这东西赚钱。

“接下来，我们首先要做的，就是拉来客户。”艾格示意大家安静，“先算一下，这一张原纸裁去边缘不规则的无用部分后，能分割成几个大小形状都相同的长方形？”

想要答案并不麻烦，对折两下就行了。艾格亲自动手，很快得出结论：一张原纸，在尽可能减少浪费的情况下，能分割成比a4纸略大的6张。考虑到印版大小和主要用于书籍的人体工程学等考虑，实际上应该再对半切。那就是一张原纸最终能化为12张大小适中可供实用的纸，印上文字后装订成书籍或其它各种小册子。

“到目前为止，工坊一天能产多少张这样的原纸？”

妮娜舔了舔嘴唇，思考了几秒：“不好说，从原材料到最终变为纸张，中间有些步骤是需要花时间等待的，加石灰等药粉和最后用火烘烤能加快速度，如果能再雇点人……多购置些设备，让所有工序都循环起来，会快许多。”

“那就尽快扩张，招人尽量用本地的，熟悉的人……”艾格思量一番，建议道：“把造纸分成几个独立的工序，特定的工人只负责特定的步骤，进行流水线作业。这样不仅能让生产速度加快，而且如果有人想偷偷学走造纸术，也将需要重金挖走整条生产线的工人，这样的大手笔，是没法偷偷进行的。”

“流水线？”妮娜又咬了咬唇，思索一番，很快明白了艾格的意思。

“人家正大光明地挖人你又能怎样？”提利昂叹了口气，耸耸肩：“这不是多复杂的手艺，等生产规模一大，你根本拦不住别人学走造纸术的。”

“确实，所以我们动作要快，在各种竞争对手冒出来前，我们就要和尽可能多的大金主建立合作关系以消除他们的潜在威胁，并抢占尽量多的市场。”艾格点头，在这个没有知识产权概念的世界里，想独吞蛋糕简直就是异想天开，他不会作这种无谓的努力：“对了，先把现有的纸凑一下，印一本《七星圣经》出来，找教会和各书店、杂货铺的人给他们看，争取谈些订单下来，提利昂，你擅长这个，交给你了。”

“你怎么看出我擅长这个的！？”

“肯定比我擅长嘛。”艾格露出促狭的笑容，提利昂的谈生意能力自己不清楚，但仅仅兰尼斯特家成员这一身份，就已经是一个大加分项了，人尽其才，物尽其用，压榨所有人的能力和影响力，这点在创业起步阶段尤为重要。“当然，招收更多员工分担压力的事，也得赶紧提上日程。大订单谈成前也别闲着，一边研究改进工艺的办法一边别停手地做，出产的纸全送到印刷处去印成日历。有人要就批发，没人要的拿给我放在守夜人办事处当赠品，来一个访客我送一张月历，购买债券的送整年，如果谈成了投资的事情，他家里的日历守夜人军团永久承包。”

“不错的主意。”提利昂为这想法点赞。日历当然不是艾格的发明，在这个季节不规律的世界，重大节庆等重要时间点简称“王历”，是由学城制定经铁王座审核批准后放出的。纸张长久以来作为近似奢侈品，用其制作的物品自然也不是常见之物。需要精确掌握时间的官员和富贵人家里会常备、普通的城市居民一般都是几户人家乃至一条街一本，稍微穷些的乡下，有时甚至会出现一整个村子才会有一份的情况。

作为非生活必须品的纸质日历，其在普通人眼中稀罕而少见的印象早已深入人心，更别提整齐漂亮的印刷品了。用这东西当赠品，既不丢面也没多大成本，简直再合适不过。

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