华为小说叮铃铃的电话铃声催响着，惊醒了位于曲江皇家园林高档住宅区某一幢住宅主人的好梦，本来就没有怎么睡塌实的林鹏飞总经理一骨碌支起身来，摸着电话，放到耳边：“喂，小叶”
传来的声音急促惊惶：“林总，出事了”
“你慢慢说”林总比叶主管还急，如触电般地坐起来了。
“我们被正浓黑了一下，今天景区市场上大部分都成了正浓的代理品牌，百事、统一、百味系列基本把货架全占了。”
“怎么可能，你没看错吧”
“没看错。”
“那渥尔玛下架了”
“没有，他们是捆绑上架的。上正浓的货，渥尔玛成了免费搭送的”
“什么免费怎么可能”
林鹏飞心里一凉，升起了一股不详之兆，免费搭售一般都发生在同一代理商不同的代理产品之间，为了提升短期销售而进行的利润和损耗互补，不过发生在不同的代理之间，那只能说明，两家已经联手了。
叶育民稍带惊讶的声音证实了林鹏飞的判断：“正浓和渥尔玛肯定是私下已经达成协议了。这个比直接降价还狠，八箱百事可乐白送一箱渥尔玛，等于白给摊主六十块钱的销售利润而且他们昨天晚上就把大部分事就办了，我们今天只送出去二百件，大部分都被退回来了”
“什么把咱们的退了”
“是啊，咱们没有那么便宜的产品可送呀”
叶育民再爆了个惊料，林鹏飞又是有点气结，对了，这又是一个根本无法应对的烂招，渥尔玛这种小厂品牌没有广告和渠道开支，价格低得离谱，每瓶的成本不过几毛钱，就白送一箱也不值多少钱，有销售正浓的八箱早赚回来了。可这恰恰是飞鹏的软肋，根本拿不出来这种价格低到仆街的产品。
“让我想想小叶你等会让我想想”
一袭睡袍的林总心绪乱了，扣了电话来回在卧室的踱着步子，心下无着时刷声拉开窗帘，天已大亮，夫人也被惊醒了，刚想问句什么，看着丈夫如此愁容惨淡，话生生地咽了回去，每每生意不顺的时候就是这种表情，这个时候最需要心静。
不过，静得下来吗
那里还静得下来，大清早五龙口停车场这儿早炸开锅了，就像景区开门揖客之前的预演，乱七八糟的人跑着，小货厢蹿着，其实在景区做生意也有好处，饮料、小吃、纪念品都是批发商送货上门，大清早这会最不安生，特别是今天开到五龙口的货柜车有七八辆，一个上头写可口可乐、不远针锋相对冤家虎视眈眈，货柜上的标志是百事可乐另一辆货柜是农夫果园喝前摇一摇，针对相对那辆是百味果汁，清凉一夏还有个货厢贴着绿茶广告，是个型男在使劲得瑟；针对相对这边也有个美女在搔首弄姿，光这种林林总总几十种不同的饮料广告，就足以再给景区添一道奇景，可有的热闹看了。
打完了电话，刚回到货柜车跟着，又来了个退货的，这人认识，几年前叶育民还是推销员的时候就认识，拉着摊主的语重心长地说着：“老祁，咱们关系不是一年两年了吧这么不给面子”
“看你说的，好像你给我了是的，结算货款清清楚楚一毛零头都不砍，我稍迟点你们就断我货财大气粗怎么了，欺负我们小户小商没钱是吧”老祁一听拉关系，不乐意了，这生意里那有关系可拉，再说店大欺客是经常的事，像可口可乐这大的牌子，怕是平时态度好不了，叶育民今天不敢拉脸了，陪着笑脸：“好好，以前是我们招待不周这样，你好歹上我们点货，你这个摊位最大，以前卖我们的货也挣了不少吧”
“少来了，好像你们赔了似的。”
老祁撂了句就要走。
“那也是互利互惠，双方共赢呀这样，先货后款也那个价，我说老祁，多少给咱们的面子成不成，这这这不是让我们难堪吗纯粹打脸还怕别瞅不见是吧”
叶育民苦着脸，从来没有想过手里拿着大牌还有求个小零售商的时候，说的时候指指隔着十几米的正浓饮业那几辆车，人家那那边是流水介的送货，相比而言实在有点难堪。
“不是我不帮你呀，老弟咱这地方不愁卖，你算算，人家八箱百事、统一、百味不管啥，都送一箱渥尔玛，光这一箱渥尔玛就卖六十块钱，还别说人家价格就比你们低”
“我们的好卖呀”
“这看挣钱多少了吧，看啥好卖咱不说了，你要八箱送一箱，我就要你的”
“这我那当得了家”
“那不得了，废这么多话。”
老祁忽悠悠地一转身，背着手，走咧扔着叶育民和司机、配货员面面相觑，尴尬不已。
等老祁走到摊前不远，早有穿百事oe马甲的小伙把货给放到摊位上摆正了，就这服务态度都差好多，飞鹏饮业这谱一向很大，只有一个销售员记账，货还得自己搬，那像现在，啥事都省了，就等着数钱了乐呵呵地敬着烟送着上货的小伙子们，喜笑颜开的老祁翻着手机，琢磨着前一天晚上收到的这条价格短信，自然是搞渥尔玛的那群人给发的，前一天比平时多卖了一百多块确实也树了点信心，可没想到今天有更猛的，直接成白送了，说起来卖啥个品牌在这地方选择姓不大，只要大伙通通气，统一下价格，自然是都有赚头，所以把可乐换成百事，把康师傅换成统一这个问题不大，更何况人家还白搭着渥尔玛涅
四块、三块老祁撕了块包装纸大黑笔划了俩字，放到了成堆的饮料瓶前，这办法是省得游客没完没了问来问去，搞定了的功夫一瞥眼瞅到渥尔玛了，登时想着这东西是白来的，一定得变成钱才踏实，于是把四块、三块的样品挪了挪，把渥尔玛堆在柜台中央还觉得不放心，又用黑笔写了行歪扭的字：黄河景区推荐天然饮品，三元一瓶。
搞定，开工，等着换钱，又是一天开始了。
岳山景区，这地稍偏。老皮和小皮送完了货，有点郁闷，小皮知晓舅舅的意思，前一天还卖得好好的，眨眼就成了搭配白送的货了，实在是那个那个有点脸上挂不住，而且帅朗转眼投了正浓的怀抱，用老皮的话里是被那个搔婆娘把魂勾走咧，魂勾走了也罢，要是人也走了，那这摊子自己可撑不起来了。
说实话，是对渥尔玛的前景担忧，毕竟是自己和厂里签下的代理协议，这东西关乎到以后很长时间的发展，真让帅朗这么胡搞瞎搞，量倒是上去了，只不过最终怎么走、能走多远，还真让老皮揣不清方向。
坐下来歇口气的功夫，看着飞鹏饮业俩小伙满头大汗没送出去几件货又觉得有点可笑，笑着打了个招呼，那俩没理会，钻进车里估计是等总部的指挥，这事老皮知道，其实前一天晚上收工后早和这干摊主串联了，以帅朗那张煽风点火的嘴巴，忽悠这些摊主共同抵制价高服务恶劣，现款现结的飞鹏饮业自然是容易得紧，更何况还有白送渥尔玛的优惠。
不管怎么说吧，把个大牌挤得进不来市场，上不了货，总还是有成就感的，看着飞鹏批发商的送货车，小皮嘿嘿笑着指着小声说道：“舅，你瞧，他们也有夹尾巴时候啊。”
“笑，笑个啥呀，说不定那天咱就得夹尾巴了。”
老皮忧心重重地道。
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