第12章 划分档次（下）

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因为身份关系，他跟大多数穿越者的办法不同，不打算从普通肥皂开始经营。从高端覆盖低端是他早已打定了主意的办法，而且最好是直接从大明最顶端——皇室开始往下覆盖。

按照他目前的想法，高端产品至少可以分成三等：皇室、高官贵戚、巨富豪强。高务实当年虽然不是商人，但大概也知道做品牌这事儿，最基本的当属商标了。

但是按照他的想法，今后的一些产品，需要一个“总商标”，以此来展现企业形象和企业实力，而其下则可分出不同的“分商标”，那么就至少需要主、副两个商标。

主商标他早已想好，就叫“京华”，以后他鼓捣出来的任何产业全都以“京华”冠名。至于香皂的三个档次副商标，经过简单思考，他决定把专供大明皇室的这一类产品定为“御贡”，商标直接印在香皂之上，样式为阴刻小篆“御贡”字样，香皂边缘阳刻窗框，窗框一角绘此香皂香味之所出的花纹，譬如茉莉花香味的香皂就在窗框边阳刻一支茉莉花，以此类推。

主打高官贵戚的这一档，则以翰林院及科举考试专用的台阁体，阴刻“国士”字样；主打巨富豪强的这一档，则以行草阴刻“雅士”字样。两者如“御贡”档次香皂一般，阳刻窗框花纹依例。

至于其上的题字由谁来写，那自然是尽量发挥身份优势——高拱啊！堂堂帝师、内阁大学士的墨宝直接拓在香皂之上，还怕没有逼格？甚至如果有可能的话，“御贡”二字最好让高拱开个口请皇帝自个写了赐下来……只要能说动高拱开口，请到御笔不会有问题，唯一可虑的反倒是不知道隆庆天子会不会写小篆。毕竟，众所周知，因为世宗嘉靖皇帝的缘故，这位隆庆皇爷当年读书实在有点迟。

能有皇帝御笔自然是最好的状况，虽然御贡的这批香皂，旁人估摸着是用不上的，就算有圣上的墨宝他们也看不见，但是没关系，看不见并不会耽误高务实吹牛——哦，是打广告。

退一步讲，就算说不动高拱去开这个口也没关系，高务实可以利用的资源足够多——张四维这个亲舅舅帮自家外甥写几个字不是小菜一碟？再不济，高拱门下偌多弟子，哪个不是上过金榜的翰林清贵出身，随便拎一个出来写的字也差不了，顶多就是名气小了些罢了，逼格略微下降而已，虽有影响，问题不大——至少在民间看来，这些上过金榜的老爷，那可都是文曲星呐！

高务实得意洋洋地把自己的计划在自己仅有的三名心腹面前说了。高小壮自然没得说，直夸自家大少爷智计百出、机变如神，有了这样的“底子”，只要香皂这东西真像大少爷说的那般好用，不卖得洛阳纸贵才怪了。

赏月说的也跟高小壮意思差不多，顶多就是夸得没那么直接罢了。倒是听琴欢喜过后似乎想到了什么，有些欲言又止。

高务实当年秘书出身，察言观色实乃一把好手，当下就发现了听琴似有所思，他心中一动，暗道：“我这计划莫非有什么问题？”

他虽然好歹也是干过一把手的人，但毕竟只是一个镇的格局，级别也不高，本身又是所谓“年轻干部”，还没有养成高高在上、众星捧月的心态习惯，当下便开口问道：“听琴，有什么话就直说，你们都是我最心腹之人，你们若是都不肯说实话，我还能问计于谁？”

“少爷误会了。”听琴摇了摇头，道：“奴婢不是不敢说，只是不确定自己想得对不对。”

高务实笑道：“你这就是想多了，对固然好，不对又有什么打紧？现在正是集思广益之时，但凡想到什么，只管说来，咱们一起参详参详。”

听琴原本就比姐姐更内向一点，听了这话，这才鼓起勇气道：“少爷分的三个档次，奴婢也觉得极为合适，只是……只是按照少爷这个划分，‘御贡’这一档次不分男女倒也罢了，总归一条：是皇宫里用的。可是其下‘国士’、‘雅士’两档，一听这名字就觉得是……呃，是些老爷、少爷们用的。但就奴婢所知，如胰子、皂角此类物什的好坏，在大户人家里头，虽然多是内房管事负责采购，但其实还是女眷们更加在意一些，甚至有些格外讲究的门第——譬如夫人的娘家蒲州张家，这些东西都是老夫人和各房夫人的贴身大丫鬟直接负责。”

“所以呢？”高务实皱着眉头，他感觉自己好似听出点什么味来了，但就差临门一脚，所以仍然还是一脸懵逼。

赏月却是惊喜地一拍手：“妹妹真是想得细致！”转头对高务实道：“大少爷，听琴的意思是，少爷您设计的这三档香皂，只针对了男人，却没有考虑更在意这些东西好坏的女人们，您应该再根据这分档次设计的原则，至少列出与‘国士’、‘雅士’相对应的女子专用香皂，并且也要有个好听的名字——女人在这些事情上头，可比男人们更加讲究。”

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